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【億邦動力網】拿到雷軍投資 果然優的目標是二三線城市
作者:億邦動力網 發布于:2017.08.23 11.13 來源于:億邦動力網 瀏覽:3060

 

【億邦動力網訊】在2個小時的對話過程中,這家水果B2B“果然優”的創始人金飛提到的最多的就是“優質”兩個字。關于生鮮、水果電商,甚至延伸到電商的其他品類,金飛都認為核心是商品的品質問題。

 

 

果然優創始人、CEO金飛


據億邦動力網了解,目前,平臺已經達到盈虧平衡點,而這一點也讓金飛認為果然優在一定程度上驗證了自己的商業模式。2015年,果然優拿到了雷軍旗下順為資本的1000萬元人民幣天使輪投資,2017年初,其對外宣布獲得Pre-A輪融資,投資方為厚實資本。

 

果然優與雷軍的小米似乎有某種相似性,都認為消費升級是我國現階段消費狀況的“主旋律”。恰如雷軍所說,“消費升級不是產品越來越貴,而是同樣的價錢能買到更好的產品。未來,從電商升級到新零售之后,線下銷售同樣的產品,也應該是電商一樣的價格。”


消費升級的正確打開方式,進口水果要鋪向二、三線城市

 

據億邦動力網了解,目前,果然優的進口水果比例占到平臺70%以上,國產水果約占30%。果然優在這個領域的特點與大部分水果B2B均有一定的區別,如果樂樂、易買果(被美菜收購)等。而本來生活的B2B業務本來果坊與其有相似之處。


果然優創始人、CEO金飛認為,在進口水果領域,上游有比較穩定的供應鏈,但是下游的小b卻很難獲得。“這個領域是典型的上、下兩端信息不對稱,環節很多,上游集中、下游分散。所有的特點都指向,B2B模式非常符合這個領域。”

 

在海鮮B2B領域,極鮮網方面也認為,處于食品安全的考慮以及嘗鮮等各類型的餐飲需求,跨境海鮮是消費者更為理想的選擇。據億邦動力網了解,極鮮網在2016年獲得阿里系基金湖畔山南和聯想系君聯資本的億元級A輪投資。

 


“進口水果在一線城市已經有比較完善的供應鏈了,從我們的數據上看,二、三線城市對于消費升級的需求更加旺盛,我們也將目標用戶放在了二、三線城市。”金飛如是說道。“現在已經有很多品牌,包括部分進口品牌,看到我們的能力,然后開始找我們合作,希望我們幫他們把貨鋪下去。也就是說,果然優已經具備了一定的渠道能力。”


億邦動力網根據果然優方面給出的數據了解到,目前,果然優擁有36個品類中的2500個單品,配送范圍覆蓋全國25個省、126個城市,其中湖南、廣州、江西、廣西、福建、湖北、河南、四川、重慶9個省市占總營收的80%,合作商家8000多個。

 

賦能小b,品質才是第一要義?

 

“廣州的水果批發市場有一定優勢,是亞洲最大的進口水果市場,占了中國70%-80%的份額。果然優應該抓住這個地緣優勢。”果然優創始人、CEO金飛介紹稱。億邦動力通過其他創始人了解到,江南水果市場確實是我國最大的進口水果市場,通過該水果市場,將水果分銷至全國各地。


金飛表示,很多小品類可以說,果然優買完之后,全中國的大流通市場就沒有貨了。我們這么做的目的就是提高夫妻老婆店的競爭力,“讓果然優服務的夫妻老婆店擁有和那些有職業店長、有品牌直營的店有一樣的競爭力,甚至在采購成本上和他們價格相同。而這時候夫妻老婆店的服務能力就會體現出來了。”


據億邦動力網了解,8月中旬,百果園對外宣布盈利。百果園方面對外宣布,2017年7月份線上單月銷售額突破1.2億元,線上日銷售額峰值達600萬元,線上會員數突破500萬人,線上月度復合增長率保持在25%以上,且實現規?;?。


類似百果園的線下店,正在逐步進化,而人們口中所謂“新零售典范”無人便利店也在如火如荼的推進中,一線城市中的夫妻老婆店成為人們口中的“傳統零售”,似乎再難有生存之所,永無翻身之日。


但金飛認為,夫妻老婆店擁有其特別的優勢,尤其是在二、三線城市熟人之間的信任更加緊密,擁有相較于品牌店更大的優勢。這一點與阿里零售通營銷中心總經理云通觀點相似。云通曾向億邦動力網分析舉例稱,“你會把小孩放在便利店嗎?你肯定不敢。但是,街坊李大媽開的這個小店已經20年了,她跟你家是鄰居,你可能把小孩放在那里幫你管一管。”


他向億邦動力介紹稱,平臺掌握了下游的小b,為他們賦能,現在很多經銷商都會參考果然優對水果的定價,這是以前從來沒有出現過的情況。“我們所具備的優勢是。第一,通過現有渠道,對未來價格進行預測,這個誤差率甚至可以到零誤差。第二,我們有已經成熟的渠道,不需要擔心銷量。果然優推出了金融產品,幫助他們開店,進一步賦能小b,提高他們的競爭力。”

 

品質很重要,“網易嚴選會成為黑馬”

 

據億邦動力網了解,多位生鮮領域的創始人曾反饋,生鮮的難題之首在于生鮮標準化。而生鮮標準化的問題,主要取決于產地集約化能力。同時,產地集約化問題,又是一個農民會喪失低成本生存的問題——失去土地的農民喪失低成本生存的能力。復雜的農業現狀,讓生鮮電商的未來蒙上了一層陰霾。


但是,果然優創始人、CEO金飛似乎并不這么認為。“水果領域的人應該感謝褚時健,感謝褚橙的出現。是褚橙讓大家開始重視水果品質的。”金飛表示,現在很多人提生鮮標準化問題,但是,水果領域的品質問題更為重要。“國內很多水果都還沒有熟就已經采摘了,而采摘期在國外受政府管控,以保證水果的甜度。沒有好的品質,產品就無法形成口碑,當然銷售狀況就會不好。”


金飛認為,作為創業公司來說,落腳點就是用戶,獲取足夠的用戶之后,才能在上游產生足夠的影響力。而或許用戶的最好方式,就是產品的品質。


據億邦動力網了解,目前,基于社交屬性的團購型生鮮電商再次進入大眾視線。另一方面,農產品在微商領域似乎也逐漸為人們所知。在金飛眼中,這些模式似乎并非想象中性感。


“最近出來的一些電商平臺,我比較喜歡網易嚴選”,金飛如是說道。有些工廠制造能力和品質沒有問題,但是缺乏設計產品的能力。網易嚴選把這類企業選出來,標注為“XXX的制造商”,目的是為了告訴大家,品質是沒有問題,然后貼上他自己的品牌。“我相信,你只要東西質量過硬,就會有市場。我認為,未來這將是一個很大的市場。”

 

而談到一些主打低價的平臺,金飛反問到:“基于便宜吸引用戶的模式,能有什么粘性?你會吃9.9包郵的水果嗎?你敢吃嗎?”
據億邦動力網了解,目前,果然優將“上有老、下有小”的家庭定位為消費升級的核心目標人群。果然優方面相信,只有這樣的人群,才有消費升級的動力。

 

 

本文轉載自億邦動力網://www.ebrun.com/20170823/243664.shtml

 

 

 

 

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